見積書の有効期限が悩ましい問題に！

1. 「見積書の有効期限」が切実すぎる問題。インフレ時代に工務店の利益を守るには？
中東情勢の緊迫化や燃料費高騰、円安によるインフレで、数ヶ月前の見積が着工時にはまったく通用しなくなっている現状があります。また「少し前ならこの予算で建てられたのに」という施主の期待と、日々上がる建材・設備のリアルな板挟みになっている企業様も多いように感じます。

以前なら「見積書の有効期限：3ヶ月」は形式的なものだったが、今は本当に1ヶ月で建材価格が変わってしまい、施主をがっかりさせたくないからと、上昇分を自社で被って気づけば利益が残らない現場になっていることもしばしば･･･

そのようなことにならない為にも、「いかに最新の単価で、スピーディーかつ正確に見積を出せるか」が今の時代の住宅提案に必要になっています。

2. 値上げの理由が伝わらないジレンマ
建築費が上がっているのは国際情勢やインフレ、仕様向上（省エネ）が原因なのに、施主から見ると「この建築会社が高いのではないか？」と疑われているように感じてしまう辛さがあります。
施主に納得してもらうためには、「どの部分にどれだけの部材と手間がかかっているか」を具体的に説明できる根拠が必要です。
特に住宅リフォーム工事の場合、詳細に拾うと時間がかかってしまうので一式工事にしたいところですが施主の信頼を得るには詳細な見積が必要で、単価が上がったときの対応も材・工別でどの部分が上がったのか説明出来る見積方法が赤字現場を減らすことに繋がります。
詳細な拾いとリアルタイムの単価設定は手間がかかりますが、結果として適正な利益率（粗利）の確保を可能にします。

3. ベテラン担当者の「勘」が狂う時代。再見積で現場監督・営業さんも疲弊していませんか？
リフォーム見積を勘で行っていた工務店社長のその「勘」が合わなくなっている。そんな時代になっています。
プランの変更による再見積は以前からありましたが、近年は単価が動くことによる再見積も増え1件の物件にかかる時間と労力が増えています。
これからのインフレ時代、ベテランの「勘」に頼る見積はリスクが高すぎます。
誰が作っても1発で正確な数量と金額を弾き出せる仕組みをつくることが、スタッフの残業を防ぎ、会社の利益を安定させる方法になります。


スタッフ橋本